应之后,最终总结出了腾龙系列处理器目前最大的困局是“信任”。
无法得到市场的信任,无法得到“专业”客户的信任。
这里的“专业客户”,指的自然是在过去几年中逐渐形成的、盘踞在国内几个知名电脑市场的CPU代理商。
于是何薇便做出决定,安排了这次邀约活动。
如果按照常理和流程,他们应该是先从前端设计领域开始参观,然后再参观晶圆厂的。但何薇直接便定下了先参观晶圆厂,最后参观设计中心的流程。
“让他们参观完之后就签单”——这是何薇的原话。
三分钟后。
“高总,来了。”秘书推开门,提醒早已站起身来的高晓第。
“嗯,保密协定拿好,走起。”高晓第整了整领带,挺直胸膛,大步走向门外,走出了个虎虎生风、一日千里。
……
“诸位,这是远芯CPU事业部总裁高晓第先生。”何薇露出职业笑容,伸手向众人介绍着高晓第,紧接着她又挨个替高晓第介绍着每一个人的名字。
说实在的,这是个技术活。
高晓第的态度拿捏得很好,一方面没有过分的热情,另一方面也没有表现出什么傲慢,就像是一次再正常不过的商业访问接待一般,只不过在把众人引进了接待室之后,他叫秘书拿出了一叠保密协定。
“又是保密协议?”来自徐家汇的徐阳徐老板见状,忍不住打趣道:“高总,不会每个部门都签一次吧?”
徐阳和高晓第在一次机缘巧合下互相结识了,而当知道双方的身份后,两人也没断了联系,是以徐阳是少有几个愿意吃下远芯CPU的代理老板之一。
“呵呵,主要是我们和晶圆厂是两个系统。而且从某种意义上来讲,晶圆厂的工艺,大家看了可能都一头雾水吧?”高晓第说着耸了耸肩:“我都看不懂。”
众人便都呵呵笑了起来。
确实,他们虽然都是搞IT的,嘴里对CPU的频率啊,总线啊,微架构啊,工艺啊,指令集啊什么的说得门儿清,但真涉及到具体的流程工艺后,他们可就真的是如听天书了。
这一路参观下来,他们只记住了一点,CPU工艺复杂,德远半导体牛逼。
“不过接下来我们给大家介绍的技术,除了牵扯到设计流程之外,还有就是腾龙系列处理器的未来架构以及规划。这些……是真正的商业机密。所以,拜托诸位,一定要保密。”
见高晓第说得极为认真,众人也就都点了点头,纷纷拿起协议签了下来。
何薇和高晓第交换了一下眼色后便笑道:“那接下来就由高总陪着大家,我这边先去准备一下晚上的节目。”
……
离开接待室,何薇快速来到市场营销部的会议室内,在这里,有她从手机事业部带来的团队,也有远芯营销部门的人员,还有CPU事业部自己的销售团队。
十几号人早已坐在会议室中,等着她的到来。
何薇一边走向主位,一边挽起袖子,来到座位前,她没有坐下,而是撸起袖子,双手撑在会议桌上,满眼带光地望着众人。
“诸位,鱼儿进窝了!等到高总那边给他们喂完酒米,就该抛勾了。”
“我们还有两个小时的时间,最后再整理一下合同,看有没有什么纰漏的,同时考虑好对方有可能提出的所有问题——大家一定要在这两个小时内把自己当成前来采购签单的代理商。”
说着何薇举起右拳。
“加油!”
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