把这个公司的资料看了一遍,可脑子里却是一脑子浆糊。
能不糊涂么?一家盈利正常的公司,财务业务资料复杂,情况是我这么随便看看几张纸就能清楚的么?
“你不必看懂全部,只需要从中间挑几个毛病出来!笨蛋!”
“我不明白……”
“唉,”陈远叹息,然后说:“这家公司盈利正常,你的身份是总公司的投资顾问,高级主管,你去视察怎么办?难道去夸他们做的好?别忘记了你的身份是‘顾问’!顾问的职责就是去‘指导’他们!”
“可是……可是我对他们的那些事情根本就不懂啊!再说我这个顾问也是假的。”
陈远笑了:“当然是假的,所以你需要‘扮演’这个角色。”
我叹了口气,心想:这年头,当骗子也不容易啊。于是低头继续研究那些资料。
让我自豪的是,下飞机的时候,我已经可以大概的把那份资料的内容记住了――虽然我仍然不是很明白其中的很多意思。
分公司的总经理刘世贤是个四十岁的香港人,很瘦,看上去很斯文。在机场接我们的时候,他必恭必敬的和陈远握手,对我的态度也十分的恭敬,在得知我是这次负责指导他们的顾问之后,对我的态度更加热情。
晚上的时候,在酒店的套房里面,我当着陈远的面准备把明天要发表的演讲演练一遍。
我长长吐了口气,然后站起身来,先对着前方鞠躬。
“停!”陈远不满意了:“你不要鞠躬!你是什么身份!你是总公司的高级顾问,对于他们的掌声什么的,你最多点点头示意一下,或者干脆就不要有任何表示!你必须傲气一点,有点架子,有点气势!”
我点了点头,然后开口装模作样的说:“这次我和陈董事长一同前来视察,经过我和董事长的考察和分析……”
“没有我,就说你自己,我只是领导,但是你才是顾问!”
“是!”我点点头,“经过我的考察和分析。我觉得香港分公司最然目前业绩不错,但是还有很大的发展空间!我认为可以从三个方面着手考虑。第一个方面……”
“不要什么方面之类的,只有刚出道的菜鸟才这么说话,语气尽量老气横秋一点,就说一共又几条,然后第几条第几条的说。你那样太书卷气了,一看就是学校刚毕业的小孩儿。”
我忍不住笑了笑,然后继续说:“第一条,你们的点现在都设立在了沿海的地区,而且规模也太小,应该想大陆腹地开拓,沿海地区的生产力成本基本上已经达到了一个相当高的程度……”
“停!”
“又怎么了?”
“你太和气了,当然,客气是好事情,中国人有句话叫‘以德服人’,但是你现在在他们眼中是个陌生人,根本就没有什么‘德’可以说,你要想震住这帮人,必须凶狠一些,强势一些!”
“那怎么办?”
“笨!”陈远跳起来,“声音大一点,宏亮一些!现实出一个领导人员的充沛的精力,也是你的自信的表现!你要狠狠的责备分公司的领导目光短浅,大骂香港人只会追逐蝇头小利!要骂的狠,骂得凶!要让他们敬畏你!只有他们真的内心对你有了敬畏,之后才能‘以德服人’,不然人家心里根本不在乎你,你拿什么去让他们服你??”
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