来了,什么广州的,杭城的,杭城的每一个,都还叫自己是杭派服装,我们的要求严格,人家就去做其他的品牌了。”兰州的说。
“就是这样,我这里逃掉不少客户。”北京动物园的叫道,“人家看看其他家的协议,再看看我们的,掉头就走,谈都不和我们谈。”
在座的议论纷纷,炮火都对着了这百分之十的换货率,唯一没有说话,也最尴尬的就是贺红梅,从客户的角度,她当然也希望这换货率越高越好。
她姐姐贺冬梅,还给她打过电话,和她说,现在其他品牌最低都是百分之二十了,你和张总关系好,能不能私下给我们重庆调一下?这话,她怎么可能和张晨小昭开口。
但市场是很现实和严酷的,老客户还好,他们卖过这个品牌,对这个品牌有信心,沟通起来没那么难。
但对新客户来说,特别是那些以前做过服装,但没做过专卖,现在看看专卖是一个趋势,回过头想来开个专卖店的客户来说,确实就像北京动物园的这位老兄说的那样。
大家都说自己的品牌好,这客户怎么知道真假?他们只能一家家拿着协议比条件,大家都知道换货率很要紧,就都盯着这条,这百分之十的换货率,和人家三十四十的一比,确实一点优势也没有,人家掉头就去别家了。
但贺红梅长期都在厂里,天天和郑慧红他们打交道,她对张晨说的,也是理解的,所以,她就只能闭嘴,坐在角落里看着外面的湖光山色,吃瓜子了。
等大家一轮的炮火过后,张晨想了想,和他们说,你们大家说的都很有道理,确实,所有的协议,只要有甲方乙方,这里面就有利益的博弈,就有这协议对甲方有利还是乙方有利的问题。
我们在起草这协议的时候,我不敢说我自己有多无私,但确实也充分了考虑大家的利益,就这个百分之十的换货率,谁提出来的?还不是我第一个提出来的,那时候卖服装的,大家听过什么换货率的事吗?还不都是一锤子买卖。
我当时为什么考虑要这百分之十的换货率,就是想着,既然是连锁经营,大家的命运就是一体的,就是要利益均沾,风险共担……
“张总,你说的那个都是历史了,我们说的是现在,不想听历史。”北京动物园的叫道。
“好,你说现在,那我就来说现在,大家对这个换货率很有意见,我对这个,也很坚持,为什么,就是因为我知道,只要这换货率上去了,库存肯定会增加,库存增加,当然就会摊薄利润,当然,对你们来说,可能无所谓,因为增加的库存,都是我公司里的……”
张晨还没有说完,马丫就打断了他,马丫说:
“张总,我觉得你这样说,就挺没意思了,说的好像我们都是来威胁你似地,我们大
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