时候,提供参考。
刘立杆笑道:“这还有什么可调查的,肯定是都选一千到一千九的,谁不希望,这房子越便宜越好。”
“不一定。”应莺说,“我们这次的调查是针对公司,公司比个人,会更理性。”
刘立杆也不争辩,心里在想,小孩子你懂什么,什么理性不理性,你这是不懂人性,人性就是希望,越便宜越好。
反正现在连具体的造价都还没有出来,最后的售价也没有确定,你们就是调查一下,也无所谓。
和上次一样,刘立杆把张晨画的效果图也印出来,让应莺他们和调查表一起分发,也算是打广告。
应莺他们跑了三天,在杭城的每一个宾馆酒店的写字间穿梭,调查回来的结果,让刘立杆感到很欣慰,虽然选择会买的,只有百分之五点三,但选择想买的,高达百分之六十二点四,说明自己的判断没有错,这个市场的需求是在的。
刘立杆同时也感觉到了应莺这个表格设计的合理性,不然,这次统计上来的,就会只有那个百分之五点三,而看不到那个庞大的百分之六十二点四,这样的调查结果,不仅会打击自己的信心,也很难反应市场真正的期待和需求。
刘立杆甚至考虑,是不是他们的“锦绣祥庭”,也要把购买的行为分为“想不想”和“会不会”,再做一次调查。
“接下来,这个‘会’的比例还会提高。”应莺和刘立杆说。
“为什么?”刘立杆奇怪地问。
“因为我们前几天集中调查的,是散落在那些一般酒店里的公司,从明天开始,我们要调查杭城大厦、国际大厦、友好饭店、新侨饭店这些高档酒店里的公司。”
刘立杆明白了,点了点头。
“而且,这个选项也会变化。”应莺指着价格的那个选项,和刘立杆说。
这里呈现出来的数字,已经让刘立杆感到吃惊了,他发现,选择1000-1900元/平方米和2000-2900元/平方米,竟然差不多,都是百分之四十几,还有一部分是选择3000-3900元/平方米,竟然有一点二六的调查者,选择了4000到4900元/平方米。
刘立杆对此大惑不解,没想到在这点上,这小姑娘,比自己的判断还更准确,刘立杆问,这个是什么原因?
应莺笑着和他说,简单,很多人都会认为,便宜没好货,他买东西的时候,不会买最便宜的,买写字楼的时候,当然更不会买最便宜的,他们会认为,如果太便宜,这楼的品质肯定不会好,他们不想把公司搬到这样的楼里。
“当然,调查是一回事,实际购买又会是一回事,实际购买的时候,价格还是会有影响,但至少说明,两千到两千九之间,这是他们可以接受的,只要他们有能力,就会买。”
应莺
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