销售,就靠杭城附近的一些供销社和代销店,每天的销售额,大概只有可怜的几百块。
但就是这样一个厂的产品,刘立杆发现,他们居然在杭城的十大百货商场都有销售,虽然每个月的销售也只有可怜的几十到几百块,供销员摇着头和他们说,不好意思,去商场结账,都毛不好意思,我们的销售,连人家的一个零头都赶不上。
另外一个供销员说,最气的是上毛,我去供销大厦结账,人家财务和我说,你们就不要拿什么支票了,我抽斗旮旯里扫扫,你们这点货款也扫出来了。
众人大笑。
刘立杆奇怪,就这样的厂,人家让你的产品摆在那里都浪费柜台,怎么还不被赶出来?
范建国和他说,都是几十年的老关系了,一鸣,怎么说也是杭城的老牌子,大家还留点情面,不然,毛难为情。
“这样就好办多了。”刘立杆说。
“什么好办?”范建国问。
“你知不知道,所有的商品,打开销路才是最难也最花成本的,我们现在是销路还在,产品不行,这样,只要改变我们的产品就可以,这事情就好办多了,销路是在人家手里,给与不给,是人家决定,这产品是在自己手里,怎么改都是自己内部的事。”
刘立杆说着,范建国听得似懂非懂。
“你说,是改变别人难,还是改变自己?”刘立杆问,然后马上又自己回答:“当然是自己,就看怎么改变。”
说完了这些,刘立杆就坐在那里,盯着桌上的那一堆东西发呆,范建国在边上坐了一会,实在是无聊,就站起身,走到门口,回头看看刘立杆也没有反对的意思,他干脆走了出去。
他走去车间,和那些大嫂吹牛逼去了,有两个大嫂风韵犹存,范建国最喜欢和她们开那种半荤半素的玩笑,还可以借机揩下油。
到了五点,工人们准备下班,范建国走回去会议室,发现刘立杆还呆呆地坐在那里,范建国拿起那两个塑料袋,把桌上的东西都收起来。
“你干嘛?”刘立杆问。
“你要不要?要就带走,不要也收起来,晚上放在这里,有老鼠。”范建国说。
“有了!”刘立杆猛拍一下桌子,叫了起来,吓了范建国一跳。
“什么有了?”范建国问。
“好东西有了。”刘立杆笑道。
“带走带走,这些东西我都带走。”刘立杆和范建国说,“你去财务算算,要多少钱?”
“这点东西,要算什么钱,够不够?不够我再去帮你拿点。”范建国满脸的不在乎。
“我和你怎么说的?”刘立杆问,“我说了我到这里,一分钱也不会拿,当然也包括一分钱的东西,这厂里的东西可以这么随便拿的?怪不得搞不好,拿的时候大家都无所谓,进来呢,这些东西进来的时候,也是无所谓进来的?”
“
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