他们的一个空白,是整个华东地区,唯一没有代理商的地方,只是,这葛东海说的拓展上海市场,是怎么个拓展法?
张晨和葛东海说,上海市场,还真是我们公司的一个空白,只是,我们也不了解上海市场,不知道应该怎么做,葛师傅你是老供销,你有什么想法,就尽管说。
葛东海和张晨说,这上海市场,最好的当然还是百货商场,一百啊,华联啊,这外地人去上海,哪个不是跑大商场,就是本地人,也喜欢跑大商场,觉得大商场里的东西靠得牢,我们那时候,光光一百一个店,就把我们整个厂都喂饱了。
张晨想起来了,问道:“我看到原来荣誉室里,那张上海第一百货商店发的,‘消费者信得过产品’的奖状,就是葛师傅赚回来的?”
葛东海和两分都笑了起来,两分说是,老葛那个时候,就是专门跑上海的,老葛生病了以后,原来这厂里的人,说话也不好听,报个医药费,还要求这个求那个的,老葛一生气,就不帮助搭这条线了,要不然,这厂里也不会败落得这么快。
张晨明白了,心想,自己的产品,要是能做进上海第一百货商店,那真是很了不起的一件事。
张晨问:“葛师傅现在和他们还有联系?”
“联系的不多,但一年么,总还要通几个电话的。”
“葛师傅关系最好的是上海一百?”
“一百到九百,华联商厦,关系都好的呀,服装部经理,都老卖我面子的。”
葛东海说起上海的时候,他那普通话混杂着杭城话,又把上海腔都带出来了,真不愧是跑上海的老供销。
“那些人现在还在?”两分问。
“不在了,大多不在了,但现在的那些经理,都是那辰光服装部的小毛头,都叫我爷叔的,我去,他们还认的。”葛东海转过身,对张晨说:“而且张总,他们现在,每家店都在调整,就是要搞得和我们延安路这样,人在柜台里可以走来走去的。”
张晨一听,心里就乐开了花,他想,如果这样,还真是自己的好机会,说不定自己这一下,就可以占领上海市场,而这个葛东海,看样子也是有备而来,他不仅把这些情况都了解了,还专程去延安路的店里,看过自己公司的产品,这大概也是一个老供销的基本素质吧。
张晨笑道:“葛师傅,你这个消息太好了,对了,他们商场里是怎么做的,我们以前也没有做过商场,一点都不清楚。”
“倒扣的。”葛东海说。
“倒扣,什么意思?”张晨问。
“就是服装的价格,是我们自己定的,我们每个月的营业款,商场倒扣百分之二十八,其他的都支付给我们,我问清楚了,现在我们要做,他们是划一片地方给我们,大概十几到二十几个平方,大小,这个看关系的,这
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