个人往里面走,张晨问小昭,你有什么好事要和我说?
小昭走到台子前,从自己的包里拿出了一沓纸,在张晨眼前晃着,得意地叫道:“看看,看看,你看看这是什么!”
张晨一把抢了过来,看看,原来是三份协议,再看看上面都已经签了,张晨叫道:
“这都是今天在摊位签的?”
小昭笑道:“对啊,别以为只有你能签到。”
张晨看了看三份协议,一份是本省的象山的,一份是江苏的昆山的,还有一份,是江苏的无锡的,两份三级代理协议,一份二级代理协议,张晨嘿嘿笑着:
“还是你厉害,你连孟平的老家都打进去了。”
张晨一说,小昭也想起来,大笑道:“还真是,我就说今天看着无锡这个名字,总好像很熟,原来是孟平那里。”
张晨问小昭,今天谈这些客户,困难吗?
“不难啊,把协议给他们看了,我都没说什么话,他们就说要签了。”小昭说,“怎么,你怎么会问这个?”
张晨想到的是,不管是自己谈的项琴还是王丽珍,或者高志鹏和徐丽,好像也都不难,也像小昭说的,自己都没说什么话,他们就要签了,比较起来,谈总代理还费劲一点。
张晨不明白为什么会这样,想着想着他明白了,也兴奋了起来,看样子老孟、杆子和自己的判断没错,这个模式,还真是未来服装销售的发展方向。
总代理之所以难谈,其实是因为,他们还是隔了一层,并没有直接面对市场,不知道这个市场的需求已经改变了,他们还抱着原来的那一套,而这些二三级的代理商,他们才是直接面对市场的人,对他们来说,自己的这个模式,正好切合了他们的需求。
张晨把这个想法和小昭说了,小昭说是,我要是自己开店,我也会加盟。
“为什么?”张晨问。
“一是服装如果好卖的话,我真的在我那个城市,是独家销售,就再也不用担心别人会来抢我的生意,还有就是,有换货率,我不用担心库存。”
张晨连连点头,他觉得小昭说的很对,就是这两点,才是最切合那些最终端的服装店的需求,服装市场开起来的这么多年,说是市场,但其实已经把这个市场打乱了,需要有一套新的模式。
让张晨最兴奋的是,如果他们谈下来的这些客户,都是这样的态度,那就说明,这是一个普遍的需求,他相信这个模式,肯定会在全国都取得很好的反响。
你们落伍了,退步了,你们还盯着什么加盟费,不知道下面的客户,最在意的恰恰不是这个。张晨在心里和郭文涛和马丫说,他甚至隐隐地觉得,如果理念不合的总代理,不行还真不如换掉,要都像重庆这样,他们的基础才会扎实。
但这话,张晨没和小昭说。
第二天,合肥和宁
请收藏:https://m.bqka.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)