的目的呢?”张晨问。
“专卖啊,保证不管是总代理还是二级经销商,他们卖的都是你一家的产品。”孟平说。
张晨疑惑了,问:“这个,人家愿意干吗?”
“你现在的东西好卖吗?”孟平反问。
张晨点点头:“可以。”
“东西好卖就有人愿意。”孟平说,“我不知道肯德基的加盟费是多少,但我知道很高,那些人为什么肯付这么高的加盟费,他自己搞个店,就不能炸鸡翅了,不也一样可以?那他们为什么不这么做,情愿去付那么高的加盟费?”
张晨想想,他觉得自己好像感觉到了里面有什么不一样,但一下又说不清楚。
孟平说:“那是你这里需要给他提供强有力的支持,这支持包括几个方面,一个是产品的支持,第二是品牌的支持,最重要的,是独家经销,就是别人看你们家的东西再好卖,他想来进,但对不起,你不能提供给他,一个城市,你只发展一家,这对你来说,是要牺牲一部分眼前利益的。”
张晨心想,对,这对客户来说,是最有吸引力的,这样,他们就不必担心被别人挖墙脚,也不用像武林路的那个客户那样,要求自己控货。
而孟平说的牺牲一部分的眼前利益,也很好理解,比如自己现在,光一个南京,就有好几个客户,只能把经销权给一家的话,其他的,自己就不能发货给他们了,这对自己来说,当然是损失。
孟平在纸上一二三四地写着,和张晨说,我们回过头来,再一个个细说。
“产品支持不用说,首先就是你的货一定要好卖,不好卖,人家掉头就走了。
“产品支持还包括统一的配送体系和销售统计体系,每个店每天的销售,会集中反馈到你这里,这样有两个好处,一是全国各地,哪个款式好卖,你一清二楚,这对你提前安排生产,是不是有好处?同时他缺的货,你这里也马上知道,可以第一时间安排配送,他都不需要自己跑出来进货了。
“再说品牌支持,这里面有两层意思,一是我前面提到过的统一装修,统一标识,包括店里面的海报道具什么的,统统可以统一,你不要小看这个,这对你来说很容易,拿张纸拿只笔,一画就画出来了,但对大多数人来说,是个难题。
“很多人租到一个店面,是不知道怎么装修,也不知道怎么布置的,他就是有点钱,然后想卖服装,装修的时候还是要找人设计,具体有什么要求,他自己也说不清,加盟了你这个品牌以后,他这些苦恼都没有了,只要有钱就可以,其他的一切,你都帮他考虑了。
“包括,他连卖什么都不用想了,连货你都会帮他配好,你说,这对他有没有吸引力?”
“有,听老孟这么说,我都想找地方开店了。”
曹小荷和小昭
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