多少钱?”倩倩问。
“这个我怎么知道。”刘立杆说,“又不是我卖给你们的,就是我卖给你们的,我也不知道。”
刘立杆说着的时候就想起来,自己的房子开始卖的时候,可以让她们去当托,早点去,趁还没开始公开卖的时候,就先卖五个楼花给她们,这五个楼花,是两千二的,其他人要买的时候,就说两千二已经卖完了,她们最早,她们全部包掉了,这样其他人也没话说。
如果销售的形势好,她们这五个号,就是最值钱的号,她们就赚到了,如果销售形势不好,她们亏了点,大不了自己赔她们就是,怎么都比让外人来做这事好。
刘立杆他们设计的整个流程,都是参照了韩先生介绍的香港早期的经验,也是当时大多数新起的房地产公司,在销售房子的时候会做的,在这之前,只有很少的人做,还奉为至宝,密不外宣,等到韩先生一轮一轮地培训,这层窗户纸才被完全捅破。
原来房子还可以这么卖,那也太简单了。
他们的做法是,房子还在图纸上的时候,就先卖楼花,也就是预售权,破土动工的时候交第一期的房款,到三层的就要交第二期款,工程过了一半,就基本要交全款了,留下的那一点点,最多不超过百分之十的尾款,等工程结束后支付。
但这些,都还是理论上的,实际是不管工程有没有实际进行,房地产公司,都会按他们理论上的工程进度时间,设定分期交款的日期,那就是过几个月交多少,过几个月交多少,很多你按时间约定,房款基本交完了,但那房子,还是在图纸上。
有一些房地产商,自己根本就没有什么钱,土地款都还欠着,拿了你的楼花款,就先去交土地费,等收到你后面的房款时,他又要去还外面欠下的七七八八的债,你的房子,实际遥遥无期。
刘立杆庆幸,张总他们,还比较老套,他们那一批人,还不会搞这么多的花头,也是那时像韩先生他们这样的香港人,还没大量地涌到海城来,海城的房地产商,还没有学坏。
最先学会这套的就是造内江大厦的那个家伙,所以他才可以,几千块起家,就建起了一座大厦。
要是张总早去听韩先生的课,或者韩先生早一点来海城,那张总也不至于到这个程度,就没自己什么事了。
刘立杆他们的楼,已经建到了十七层,按常规,已经可以接受收百分之九十的房款,他们设计的流程是分两步走,第一步,也是卖楼花,一个楼花四万八千块,谐音“死发”。
第二步,百分之九十的房款,三个月之内,到他们公司财务部,可以分批,也可以一次性交清,财务会扣除买楼花的四万八。
但只扣楼花的票面价值,也就是四万八,炒楼花炒上去的部分,他们
请收藏:https://m.bqka.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)