鲜都是这样。
“每日鲜”的这个菜单,就是瞄准他们“宅鲜送”的菜价定的,每一种基本都便宜百分之十。
“怎么可能?”李薇说,“他们的蔬菜,不是就在批发市场采购的吗?应该比我们贵才对,肉和水产,采购价也没有比我们便宜,要是按这个价,他们不但没有钱赚,还会亏本。”
吴欢骂道:“又来了!”
显然她对掏宝网这是在干什么,和他们的行事作风很熟悉。
张向北说:“还不明显吗,他们这是在倾销,高买低卖,仗着自己资金雄厚,要和我们打价格仗,如果我们要和他们打,想用低价抢占市场,我们就必须降百分之二十才有价格优势,那样,我们的利润也就基本没有了。”
“只怕是等我们降百分之二十的时候,他们还会接着降,按老马的作风,不达到目的,他是誓不罢休的。”吴欢说。
“那我们怎么办?”李薇问。
张向北和吴欢都沉默了,说实话,他们也不知道该怎么办,掏宝网财大气粗,真的要打价格战,大家都把价格打到地板以下,掏宝网亏得起,他们可亏不起,能坚持多久,两个人心里根本就没有底。
就生鲜配送目前的市占率和规模而论,“宅鲜送”是“每日鲜”的十倍以上,但真要打价格战,规模不但不是他们的优势,反而会是他们的累赘,能迅速地把他们拖垮。
张向北他们“宅鲜送”的菜价,根据南北不同城市的差异,价格有些不同,特别是对单个的品种来说,离产地近的,肯定会便宜一些,远的,会贵一些,但所有的菜平均起来,大致是相同的。
他们网站的左上角,有一个城市的选项,一般来说,消费者打开网站的时候,系统会根据你的IP地址和注册资料显示的所在地,自动匹配你所在的城市,但消费者要是手动选择,比如北京的消费者要选择上海,也是可以转到上海的页面,看到上海的菜价。
对“每日鲜”来说,他们目前只有两个城市,上海和杭城,他们即使倾销,亏本在卖,也就亏在这两个城市,而“宅鲜送”要调整的话,就要全线调整,所有的城市都跟着往下调,你不能说只调上海和杭城。
那样的话,消费者看着自己所在的城市,和上海杭城的价格相差这么多,骂声和口水,会把他们淹没的,不需要“每日鲜”再打,消费者就会把他们骂得魂断互联网了。
特别是同属一个区域,长三角的这些城市,南京苏州宁波绍兴无锡常州嘉兴等等,他们看到上海和杭城的菜价,居然比自己城市便宜百分之二三十,一顶顶奸商的帽子,马上会飞过来。
到那个时候,张向北他们百口莫辩,他们不能和大家说,是因为我们要在上海和杭城,和“每日鲜”打价格战的缘故,如果那样,
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