金,想买房的,两万保证金对他们来说,问题不大,但积少成多,对你们是一大笔收入,还有,这有保证金有一个好处,那就是如果这中间有那么一两个月,客户的钱没有及时到位,可以用这保证金补,这对双方都有好处。”乔总说。
刘立杆看看谭淑珍和应莺,两个人都说,这个问题应该不大。
刘立杆想了一下,他和谭淑珍、应莺说,乔总说的很有道理,这事能做,但不能大张旗鼓做,确实,要是做的公司多了,等于是让各项调控措施落了空,上面肯定会制止,所有我想,这一次我们的营销策略要改变一下。
“怎么改变?”应莺问。
刘立杆和谭淑珍说:“你马上通知各分公司的总经理,今天必须赶回杭城,不管手上有什么事,都先停下,我想,我们这次,要做就所有的公司一起做,一次性做完,等别人反应过来,我们已经收摊了,老乔,我几个城市一起做,你们可以配合吗?”
乔总说可以,没问题。
刘立杆接着和应莺说:“这次的活动,我们要换个方式,原来的那十几个人,你明天让他们继续走街串户,我们把网再撒大一点,把那些想马上买房的客户,先从这个城市里都找出来。
“然后,第二步,我们这次,也不是各个售楼处各自为阵,而是找一个地方,进行集中展示,我们把每个项目的沙盘都集中到这里,销售人员也都集中到这里,再一个个打电话给那些想买房的,让他们过来这里,我们就做四天,最多一个星期。
“想买房的客户,看完了房,就让他们现场挑房,现场签协议,时间一过,一切恢复原样。”
谭淑珍和应莺还没有开口,乔总就说好,这个办法好,能做到神不知鬼不觉最好,做不到,等别人反应过来,我们也已经做完了,等他们再开始学样,可能就来不及了。
刘立杆和谭淑珍、应莺说:“各分公司的总经理到了之后,晚上再迟,我们也开一个会,你们把任务都交待下去,从明天开始,各个公司就开始动起来,和杭城一样,主动出击,让他们把潜在的客户,从每个城市里找出来,给大家一个星期找客户的时间。
“二十号,我看就定在九月二十号到二十六号,我们来一个项目推介会,所有的公司一起出击,这个时间,老乔你看可以吗?”
乔总说可以,一个星期,我这里可以把文本和人员都准备好了。
“那好,我们就用这一个星期的时间,一边找客户,一边把所有前期的工作,都准备好。”刘立杆和谭淑珍说,“和各分公司说清楚了,过了这个村,就没这个店了,谁也不要给我掉链子。”
谭淑珍说好。
一顿饭的时间,他们就把这事定下来了,吃完了饭,乔总和刘立杆说,刘总,看样子我都
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