顾鲲说的国际港务建设合作方式,在后世是很常见的。不过在1994年,绝对是新颖超前的模式。
事实上,他跟萨武洋说,“这是中远集团华东公司叶总的意思”,这句话只能说是半真半假。
叶老板的原意肯定不是这样的,因为他想不到这么超前的模式。
是顾鲲在达成之前的海洋勘测合作后、跟中远华东公司通气的时候,诈称萨武洋和兰方大公有“考虑过这种可能性”,然后叶总才觉得“这条路子貌似也还行”。
而到了萨武洋这里,顾鲲直接就把话传成了“这是叶总提出来的意思,我觉得也不错”。
谁让他顾鲲是居中的联络人呢,把上下其手皮里阳秋狐假虎威的功夫,玩到了极致。
就像50年初的时候,某位友邦同志跑到莫斯科,说“华夏方面也支持我揍李承晚”,莫斯科方面只能半推半就地说“亚洲问题我不是很熟,如果那位同志也觉得这样可行的话,我不反对”。
而再到华夏时,话就传成了“是史泰林同志希望我揍李承晚的,他已经同意了”,从而成功把两个邻居都拉成了盟友。
顾鲲今天干的事儿,仅仅从外交手腕上来说,已经有不亚于上述操作的枭雄魄力了。
虽然做的事情还不大,只是几个亿的合作,有点大材小用。
“这种合作模式,具体有什么好处、如何确保中远一定会帮我们拉港务订单呢?这个规模能有多大?我现在心里完全没底啊。李家坡家大业大,专注抢占马六甲周边航运转口二十余年,是那么容易撬动的吗?”
萨武洋心中颇为意动,但觉得顾鲲画的饼还不够现实。
让华夏入股,华夏方面的决心是不用担心了,可是,在商言商,自己如何操作,才能彻底弥合李家坡方面的竞争呢?
就算华夏肯支持,那也是先试试水,要看他接不接得住。
萨武洋有点怕了,怕自己能力有限,给了太大的机会,正面干也干不过李家坡。
“这个,我觉得问题不大,完全是可以操作的。萨叔,我给你详细罗列几点华夏方面提出的合作细节……”
顾鲲知道说服工作已经到了关键要点,所以也不吝多吐露一些干货。
其中细节,自然不用多说,说了诸位看官也看不懂。
不过任何人,只要知道了顾鲲的方案干货来源,就绝对不会轻视这些干货的有效性和说服力。
原来,这都是他重生之前,调研复盘了同行的成功案例时,学到的。
第一个例子,是历史上即将在数年后发生的、马来亚的“丹绒帕巴帕斯港”,攫取李家坡转口港务贸易量的案例。
这个案子,主导方一开始是马来亚的马士基海事公司,是2001年的事情。后来华夏方面的中远,也介入了其中,算是对李家坡反华的一种敲打。当时的主要操作
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