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就好比后世哔哔打车或者丑团外卖,你对于市场占有率的故事讲得再好,多来几遍投资人也就懂了:哔哔和丑团的用户量,对于估值的帮助,不能当成活人真人来看待,那都是看在补贴份上才来薅羊毛的,实际上100个纸面用户数能抵得上一个真人就很不错了,品牌忠诚度更是完全为零。
丑团用户对丑团的忠心,就跟清明节雇的那种远程代哭扫墓的打工人员,对他们接单的那个客户的父母的忠心程度差不多。
上述就是顾鲲对旅游电商平台的大战略态度。
而奢侈品领域,顾鲲的态度稍微有所区别。
要保持住兰方那么多品牌的逼格、正品率,这肯定是必须的。最初冒出来的在网上卖假货的电商平台,顾鲲也雷霆手段,花了数倍的代价去灭杀,先灭了两三个立威,那也是不在话下。
所以这一世的狗东,就因为眼神不好使,非要触这个逆鳞,在2007年被雷霆灭掉了。
当然顾鲲付出的立威代价,其实比当时狗东的市值还高了几倍。顾鲲完全是不计成本在立威。
但这种事情是不可持续的。杀头的买卖有人做,赔钱的生意无人感兴趣。
只要卖兰方奢侈品假货利益足够大,会有很多假货电商平台前仆后继冲上来。
象征性灭掉一家历史上有过的,蝴蝶效应很快就会生出千千万万个历史上都没听说过、甚至不存在的新对手。
要是顾鲲每次都赔本数倍来灭绝立威,别的资本会很乐意躲在幕后,不断挑衅顾鲲牟利。
这时候,顾鲲就必须体现出,他对其他主要几个电商领域资本大佬的善意——注意,不是针对电商领域创业者的善意,而是针对这些创业者背后的主要、大户投资人。
因为创业者是杀不完的,也没门槛。你去三和大神那儿弄个身份证,就有一个新鲜出炉的创业者了,找创业者比找狗还容易,创业者只是消耗品。
但是资本大佬的数量就要少很多,他们才是发射创业者这种弹药的枪械。有可能100个看上这条赛道的不自量力创业者,背后都是在找同一个金融大佬拉投资。
所以顾鲲的目标很明确,他在2006年,对假货电商采取了雷霆手段,先灭几个立立威,到了2007年后,突然风向一变,假装愿意跟那些被立威了的鸡背后的猴子们,谈谈分赃条件了。
“你们别前仆后继支持那些新生的卖假货的电商平台了。咱谈谈条件,有序竞争吧。只要你们承诺不再投资那些垃圾,老子承诺把目前如日中天的阿狸巴巴的股份,放出来一些,让你们也分享‘进入电商领域、投资到电商领域最绩优股’的红利。”
这个风声暗中放出之后,从红杉到IDG,从软银到高盛,还有一堆阴险的、瞄准华夏投资市场的大洋国
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