于厚德在忐忑的心情中,穿过了顾庄的外侧回廊、一座花园,然后在一座偏厅里,见到了他求见了许久而不得的马风。
一见面,他就心情激荡,但依然强行压制住自己的情绪,先说了一些礼貌问候和表达善意的话,然后才敢进入主题,恳切求告:
“马哥,马总,这就是我们公司目前的情况了。您看,我们还是有好几十万用过我们产品的客户的。去兰方旅游的只是占到一小部分,我们国内游的团订票历史业绩也不错啊。
您不能因为我们卖过兰方的零费团,就把我们一棍子打死吧,一个网站从寂寂无名推广到现在这个知名度,广告费、其他各种运营推广成本、占流量价值低谷期的红利,花了多少心血下去。
就算您觉得现在互联网寒冬期还未结束,可正是寒冬期流量价格也便宜啊,等寒冬彻底结束了,到时候流量变贵,获客成本也会增加,您不想要让您的电商帝国版图,多出一块足以垄断华夏互联网旅游订票业务的疆域么?”
面对于厚德的恳求,马风内心也是有点同情这个年轻人的,不过看在对方也就二十三四岁的年级,可以经受得起挫折,他倒也不吝敲打一下了:
“小老弟,我看你资料,今年虚岁24吧,连工作带创业,加起来还不满两周年。别人在你这个时候,还在干什么呢?就算是丁三石创立黄易,那也是26创业、29纳斯达克上市,已经被圈内人惊为天人了。
我是过了30岁才出来创业的,前两年不还是瞎鼓捣?中间总结反思了一下,33/34的时候才重新起步,才有今天的阿狸巴巴。相信我,年轻人刚毕业一次失败都没遇到,将来真遇到的时候只会跌得更惨。
趁你才24,公司终结一次,对你人生有好处,现在吃小亏,免得将来吃大亏。没吃过小亏的人,不知道初心的重要,不知道坚持价值观的重要,容易有奶就是娘。你就当是为你的立场不够坚定、对黑恶商业模式的抵制决心不够坚定的一次历练吧。
而且我也是30出头吃了两年亏,但最后好在退出的时候把失败公司的股份卖了一两百万,所以第二次起步的时候,本钱就足了不少,天使轮不用被投资人占走太多股份比例。否则的话,我要是第一次创业就走到底,说不定就成了有一个为人作嫁、纯帮投资人赚钱的高级打工仔了。华夏黄页死的时候,我不也没留恋么。”
马风这番话着实诚恳,算得上对晚辈的推心置腹了。
目前,于厚德搞的“驴途网”,主要遇到的困境,就是商誉和名声被越打越臭,导致资本对其业绩失去了想象空间,觉得“即使这个网之前有过几十万人付费使用,但那些客户都没忠诚度,而且加上被顾鲲打压,所以未来肯定也没前
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