汇报完支付宝的事儿之后,马风和蔡重信也非常礼尚往来地关心了一下顾鲲的生意,问起之前几个“支付宝早期用户旅游团”之类的项目,有没有让顾鲲亏钱。
早在10月份的时候,也就是罗友谊、韩翔那批国内最早加盟支付宝网游代充值的网吧老板们,组了一个300人的团来兰方逍遥,持续两周。但这并不是该群体唯一的一个团。
后来两三个月里,凡是代销网游点卡销售量排名全国前几百的、或者是地级市范围内销售业绩第一的,或者是让本地新增加盟者数量最多的,支付宝公司都会发福利,给报销单程或者往返机票。
一方面,这也是对网吧老板们持续推广的激励,另一方面,也是让大家看出早期用户红利的梯度。总而言之,后面的人要被发福利,条件肯定比前面的更严苛。
其中被奖励力度最大的,就是“发展下家加盟最多的网吧老板们”——当然这一条支付宝公司没有明说,因为明说让你拉下家招新加盟的话,那就越发像传XIAO了,但实际上确实是有奖励的。
不过这一手也不是什么稀奇,后世海底捞的连锁发展壮大就是这么激励的,效果也确实好。有效的商业激励,海底捞能用支付宝当然也能用。
(注:解释一下,海底捞拉新策略,有一条最关键的,就是老店长带徒弟带出来之后,如果他徒弟出去当了新开的店的店长,那么对新店的利润,老店长也能抽成几个百分点,持续好几年。
这就导致海底捞的直营扩张比其他加盟扩张的稳健,因为其他所有牌子都害怕“教好徒弟饿死师傅”,还有很多快招就是奔着坑培训费加盟费去的。但是在海底捞,用内部章程约定了你教出来的徒弟,出师后好几年内的利润,要分给师傅几个百分点,以此激励师傅对土地倾囊相授,提升服务质量。)
不过考虑到截止2002年初的世界各国对华签证难度、态度,国内的个体户群体本来就在出国签证方面备受歧视,现在兰方人肯给他们财务免审,这带来的冗余性归属感就不同寻常了,足以让他们受到激励,心甘情愿掏钱出来玩一玩。
“我出国不用被领馆的人审财务情况”,这事儿对于缺乏社会尊重的个体户群体来说,多有面子?为了争口气也得去啊。暴发户们有的是钱,缺的就是面子。
马风此时此刻提这事儿,一半是侧面显摆自己的业绩成长,一半也是表达承了顾鲲的人情。
顾鲲不以为意地摆摆手:“这都是小钱,我赚肯定是不会赚这些人的钱的,都关照下去了,让小林她们务必做到物超所值,宾至如归。”
“那就是还是让利了,亏了的,就算每个人贴几千块吧,这个钱有朝一日我会用适当的方式补偿的。”马风也不
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