两天之后,香江半岛酒店。
再次飞抵香江视察取经的顾骜,得到了梁劲松的殷切接待。
“怎么转型得这么突然?就算有钱了,也不能想一茬是一茬儿。顾生,恕我直言,您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊。”
两人一见面,梁劲松听取了顾鲲的意思之后,就先审慎地给他泼了一点冷水。
这是老熟人、对朋友负责才敢这么说的。顾鲲那些下属的话,估计听了顾鲲的决策,肯定只会直接吹捧老板的英明决定。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱,便把自己的前因后果思考都陈述了一遍。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道、并且便于优质招商和套现。你应该知道,今年去兰方的游客人数虽然不少了,光是大陆就有超过50万人次去兰方,可是人均消费太低了,平均下来一切开销都算上,连机票在内,才2000块美元!
内地人来你们香江,一次平均消费多少呢?吃喝玩其实比兰方还少很多,但关键是倒关税免税品买买买啊!光是纯买东西这块,一个人起码3000美金以上吧!GDP拉动太强了。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来,把兰方从一个以美景著称的观光圣地、国际会议圣地,进一步发展成购物天堂,是绝对必须的。但要确保我们拉动出来的这部分利益,王室能够赚到大头,那么自有一些奢侈品品牌、并且倾斜性地推这些品牌,就是必须的了。
目前我跟马来人配合,只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章,而且都还没做起来,品类和规模都太少了。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱,去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里,五年十年之后,那些去香江的人,也才平均购物花那么多。
但是,顾鲲说的每一句话绝对都是事实,都是他根据眼下的调研亲自发现的。
之所以会产生这种情况,跟如今内地来香江的人数规模相对较小,有很大的关系。
来香江购物的人,都是奔着香江这个自由贸易港的优势,图免税便宜。所以90年代末来香江的人虽然少,却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江,亲友都提前说好要带啥啥啥,甚至单位同事都要帮带。这跟10年后香江说走就走时,大家都可以自己只给自己买,是有极大差距的。
换言之,来香江买东西,买到就是赚到,所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了。
不过,对于这些问题,梁劲松提出了自己的看法:“兰方不也是自贸港么?也没有关税吧。如果只是眼红这部分收入,只要游客规模上去了,完全是可以从香江抢走一些份额的
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