蜀州联大市场营销专业毕业的,二十多岁,比萧遥还小点,上任后即大刀阔斧地调整了销售队伍,把年纪大点的全调走,新招了许多年轻销售人员,采用底薪加提成的方式调动销售人员积极性,加上宝塔终于从酒城医学院附院拿到了拖欠几个月的欠款,有了资金,宝塔的价格也降了下来,老常的优势顿时不明显了,现在龙潭片区的一新终端客户又有从老常那里流失到宝塔的迹象。
公司内部收集的资料也陆续返回到萧遥处,宝塔药业最近通过降价在江北区也抢了不少客户回去,终端客户也反映宝塔的价格降了,包括宝塔的直营店的药价也降了些,那些靠近宝塔直营店的客户都在抱怨生意不好。特别是沿江区,这是酒城第三个城区,由于离主城区远些,市场总体规模不大,几家大的零售店都是大易药房连锁公司的加盟店,控制了该区近80%的销量,其他小药店和诊所基本上都在酒城易康超市自行选货,所以萧遥一直没怎么考虑这个区的销售。但最近宝塔竟然悄悄进入该区,发展了一些小药店诊所,甚至几个大易药房加盟店都暗中从宝塔进货。至于商业客户方面,由于背靠易康总部,酒城易康倒还能保持价格优势,商业客户的销量暂时没什么变化,正常地稳步增长着。
萧遥看着陈玲报上来的县级客户开发计划,仔细考虑了一个下午,想着怎么对付宝塔的进攻,和县级客户的开发计划。
小萍上班找了个机会,悄悄告诉萧遥她又带了麻辣鸡回来,让萧遥晚上去吃。快下班时,萧遥正收拾东西,陈玲敲开了萧遥的办公室。
“萧总,这位是宝塔药业的沈总!”陈玲介绍完后知趣地退出了办公室。
萧遥眼前一亮,来人身材高挑,一头长发披在肩上,白色短袖衬衣,露出雪白的胳膊,半截黑白大斜格子短裙,一双白色高根鞋衬托得大腿修长迷人。她就是宝塔新上任的销售副总沈佳凝!
沈佳凝优雅地递上名片,“萧总好,多多关照!”
两人交换了名片,萧遥招呼她坐下,倒了杯茶,“沈总今日大驾光临,不知有何贵干?我们外来公司哪里敢说关照的话,还得你们宝塔多多关照我们,给口饭吃哟!”萧遥不软不硬地暗示了宝塔当时抵制酒城易康的事。
沈佳凝毫不在意,“呵呵,萧总说笑了,谁不知道现在酒城地面上大家伙都得看着你们的脸色哟”。一句话把萧遥挡了回去。
“呵呵,沈总也喜欢开玩笑?找我有什么事?”萧遥不想卖关子了,想到晚上可以和小萍颠鸾倒凤,就巴不得立即下班走人。
“呵呵,当然是商量合作的事呀,萧总能不能赏光?反正下班了,我们找个地方慢慢聊会儿?”沈佳凝见萧遥迟疑了一下,接着激他道,
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