他们做事!”萧遥笑了笑,卖了个关子,慢悠悠喝了一口茶,才接着说道,“他们的身份就是在科环工作人员面前装客户,在客户面前装科环促销!他们的目的嘛,大家应该想得到,”说着萧遥扫视了一下众人,有几个机灵点的脸上都露出了笑意,萧遥满意地点点头,“对,他们的任务就是给我收收集科环的超市畅销品种信息,哪些货走得好,价格怎样,一天大致能销多少!另外,希望在去之前请傅经理安排机灵点的老员工教教他们,让他们掌握我们的优势品种,到时候在科环超市以促销身份想法向客户介绍我们的品种,争取把客户拉过来。”
“另外,”见众人都纷纷点头,萧遥接着说道,“傅经理,在超市再找些与终端客户关系好的员工,有客户到我们公司购药的时候打听打听,如果客户还要到科环超市去补货的,让他们跟一个人过去,名义上是帮客户捡货,如果关系好了,我想客户是不会拒绝的,到时候让他们记下客户在科环补了哪些货,价格如何,同时争取向客户介绍我们公司有优势的品种”
萧遥想了想接着说道,“这两队人马每天下班后将情况汇总,分别交采购部和销售部,我想这第一手资料是最准确的,每周采购部和销售部争取汇总后进行分析,引进这些品种,我想用个一两个月的时间,应该能够大大抑制科环的品种和价格优势吧。”
“这这主意会不会”陈渝迟疑地说道。
“损了点是吧?”萧遥坏笑一声,“商场如战场,三十六计皆可行,傅经理,你敢保证科环和其他公司没有安排眼线在我们公司?”
傅经理迟疑了一下,尴尬地摇摇头。
“呵呵,大家不敢肯定吧?请傅经理会同超市员工和促销平时注意一下,如果发现对手的人,一律请出场去!”
“行,我下去就找保卫部协助落实这事!”
“还有,厂家促销人员也要加强管理,不许蜂拥而上,纠缠客户,要礼貌推销,不得诋毁竞争厂家品种,不得向科环等泄露我公司的销售情况,总之,商业机密方面的都考虑周到些。”
“好,我下去整理个管理办法,你审批了就执行下去。”傅经理认真地在记录本上写下了这些要点。
“不用了,请陈总签字了就可以执行!”萧遥点了点头,示意陈渝。
“至于采购部,一旦收集到科环价格低于我司价格的,立即扣下货款不支付给厂家,要求他们共同维护价格,另外,要求他们赔偿销量损失,至于赔多少,我想张总比我算得更精吧!”说着笑着看了一眼分管采购的张总。他和采购部的组长经理都笑了起来。
“另外,如同在科环销得好的品种,找了厂家,他们不故意在我司开户合作的,请采购部利用我们分中心的优
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