工业可以无条件地扶持商业,而我们呢?张总,我们集团内部厂家最多给我们的是一年结算吧?而且还有限额,对不对?”见分管采购的张总连连点头,于是接着说道,“所以,价格战的最终结局就是我们销量比现在略有提高,科环的销量暂时下降。最终的得益者是所有的二级商业客户!去年的价格战,我们用几百万纯利换了几亿的任务,难道我们今年还要这样么?”
大家被萧遥这番话弄晕了,想起了去年萧遥也不赞同价格战,几位领导都小心翼翼地看了看萧遥和陈渝。
“所以,价格战不是我们的首选武器!”萧遥用力一挥手,“我想问几个问题:一,科环超市每天销量多少?畅销品种有哪些?重点客户有哪些?同样的问题,我们超市的呢?二、品种方面,科环主要是小品种,那么,厂家为什么选择和他们合作而不是我们?如果我现在要求你们将科环的重点小品种引进来,你们心里有没有目标和计划?三、服务方面,我们的开票速度,结算速度,提货速度是多久?科环呢?我们有什么改进措施?四、封闭运行的高毛利品种去年得到了郝总的正面评价,那今年呢?有什么新的举措?预计能有多大增量,能给公司带来多大毛利?”
萧遥严肃地扫视了一下各位,见他们都认真记录着,陈渝一付欲言又止的样子,萧遥没理他,沉声说道,“刚才这几点,应该涉及到很多部门吧,希望大家下去好好进行一个市场调查和分析,提出方案,下周这个时候大家再碰头吧,散会!”
下午,王芳瞅着没人,溜进了萧遥的董事长办公,反锁好门,走了过去,任由萧遥坏笑着搂住她,轻声问,“你上午怎么啦?那表情特吓人!”
“哼!”萧遥不满地哼了一声,“好容易资金充足了,你看他们想了什么办法?说来说去只有价格战一条,以利润换销量,毕竟是到年底完不成任务才采用的办法啊,现在才过去四五个月就开始打这主意了,都不知道他们是怎么想的!”
“你呀,知道的明白你是一心为企业,不知道的还以为你针对陈渝呢,散会的时候我看他一脸不高兴的样子!”王芳说着用手指戳了一下萧遥的额头。
“嘿嘿,管他的,只要能搞好公司,我不在乎!”见王芳一付好心当驴肝肺的样子连忙笑嘻嘻地说,“好了好了,我知道你是关心我,我下次注意措辞,免得以为是在针对某人,行了吧?对了,晚上我到你那里去?好想你!”
“去死!”王芳没好气地白了他一眼,却被萧遥一把搂在怀里亲了上去。
“坏人,这是办公室!”王芳好容易挣脱他的魔爪,整理着自己的衣服,满脸通红娇羞地说。
“嘿嘿,那好,晚上不让你求饶本少爷就不姓萧!”
第二周,同样的会议室,同样的参会人员。
“大家辛苦了,准备的情况怎么样?”萧遥望着大家说道。
“针对萧总上周的要求,们采购部和销售部一起分析了小品种,特别是调查了科环的品种结构,提出了我们的思路,也初步与供应商进行了接触,他们表示在保证货款的情况下会与我们合作,”张总说着递过了一份资料。
萧遥接过翻了翻,上面详细分析了易康和科环的品种结构,针对科环的优势小品种进行了重点分析,筛选了近三百个销量大或有市场前景的品种,安排业务员引进。还分析了封闭运行的毛利品种情况,列举了数十个计划淘汰和新引进的分析计划。
萧遥草草翻了翻,点了点头,“嗯,张总这份表格作得很好,如果按这样作,科环的大部分优势将不再,很好很好!”
请收藏:https://m.bqka.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)