分中心暂不先考虑龙都了。”
萧遥好奇地问,“为什么?龙都是最好的切入点呀?”
张总苦笑了一下,“你记得酒城的那个涪州药业分公司吗?”
萧遥点点头,那个公司的经营情况极不理想,营业额目前不断萎缩,几乎没了流动资金。虽然同是集团内部单位,可易康药业都几乎不和他们做生意。因为易康药业开业到现在就坚持现款制,外部普通客户都是先款后货或货到付款。集团内部如涪州药业,龙都医药,德州大众、荣生等公司也只是给了一定限额的资信。一旦超过资信一律不发货。涪州药业酒城分公司用完第一次资信后就再也无力用现金购货了。
张总接着说,“现在涪州药业想放弃酒城分公司了,郝部的意思是,让我们接手,作为我们易康的第一个分公司来建设。”说着露出一丝苦笑。
萧遥大吃一惊。但也知道上面有些事自己是没资格发表意见的。不过心里还是挺不满的,“嘿嘿,他们倒好,一走了之,让我们来擦!”
张总苦笑一下,“这也是没办法的事,反正他们现在的情况,只有那块牌子我们能派得上用场,省了新注册公司的麻烦。”
“这样,你准备一下,明天我们到涪州药业酒城分公司看看情况”。张总想了想皱着眉头说。
当张总和萧遥走进酒城分公司大厅时,心里一下子凉了。空荡荡的大厅里一个客户也没有,货架上大片大片空着无货,仓库里也是,一眼望去,码脚上空空如也,只有几堆大输液还算气派,凑近一看,过期的!公司里员工一个个无精打采的。再一打听,每日营业额竟然才一万出头。分公司目前负责的朱总还挺热情,大概他也知道了易康将接管的事,热情地介绍了分公司的情况。萧遥在一边越听心越凉。这什么公司呀,整一个空壳子了,要人没人,要货没货,要市场没市场。真象张总说的只有牌子有价值了。
回蓉都的路上,张总久久一言不发。后来叹了口气,“看来易康要接手的话,人手和货品的支持可不能少啊。萧遥,你说说,要是公司接管了这里,在保证人手和货品的基础上怎么打开市场?一天一万多的销量肯定太搞笑了点。”
萧遥想了想,也叹了口气,“唉,肯定只有先和当地商业公司合作,把销量先搞上去,稳定人心,远的可以覆盖到宜州商业单位,近的争取给下面县级商业单位配送。至于终端,有个超市在那里,先将就着不要大张旗鼓宣布进入终端市场,以免引起商业单位反感。等我们的低价优势深入人心了再大力发展终端配送。他们不是还有几家零售店吗?好好搞一下说不定可以成为利润来源。”
“嗯”,张总点了点头,“我也是这么想的,先让当地商业单位觉得
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