夜帆道:“松果智能又不差钱,如果你的需求量真的非常大,完全可以再新建一条生产线满足你的订单需求。”
“你现在担心的不是松果智能能给你多少货,而是你有多大的野心。”
华清丰说道:“夜少不知道这个胖子的实力吧。”
“当初他为了占领摄像头监控领域的细分市场,也为了避免掉入价格战的陷阱,就一口气创立了高中低三个不同档次的品牌。现在市面上排名前十的监控设备品牌,有三家都是他的。”
秦东培嘿嘿笑道:“夜少,你别听华清丰这老小子胡说。我旗下虽然有三个品牌,但是在各个细分市场上都无法形成垄断和主导。”
“这次只要能得到您的相助,我有信心将三个品牌都做成细分市场的龙头。”
“为了抢占先机,我打算先买五个亿的芯片,你看行不?”
五个亿?
连华清丰都被他吓一跳。
监控设备的价格比不得电视机,它的单价只有电视机的几分之一,只有大型成套设备会比较贵。五个亿的订单绝对是非常庞大的订货数量。
他说道:“胖子,你太疯狂了吧?”
“五个亿的订货量可不是小数目,你打算买上千万片AI芯片吗?”
秦东培嘿嘿笑道:“如果我没估算错的话,松果智能研发的首批AI监控芯片肯定主打的是商用机型,对吗?”
夜帆点头道:“不错,商用机型的市场规模大、接受速度快,比家用机型更加容易推广出去。”
“而且商用机型芯片的单价也比家用机型的高,大型机、高端机甚至比智慧电视芯片的价格还高。”
“那就行了!”秦东培拍板道,“只要松果智能同意我享有十八个月的独占性,这五个亿的的订单我签了。”
但夜帆却摇头否决了他的想法。
“你想拥有市场独占性我可以理解,无非是让其他竞争对手无法参与,让你有时间充分霸占市场、抢夺市场份额。”
“但是你光凭这五个亿的订单,恐怕拿不下这个独占性,没有一家企业的眼光会狭窄到这个程度。”
对松果智能来说,它要的是尽可能大的市场。
培育的客户越多,他的销量越大,他越能占据主动,而不是被一家客户吊死。
秦东培笑道:“夜少太小看我的胃口了。区区一两千万片芯片,根本无法满足庞大的市场需求。”
“等我把市场做起来,其他竞争对手必定闻风而动想要分一杯羹。所以我希望拿下这个系列芯片一年的全国代理权,牢牢掐住市场的脖子。”
“既然你觉得五亿的订单太少,那我就承诺一年内的订货量不少于十个亿。如果不达标,我愿意支付三倍的违约金。”
夜帆哈哈笑道:“华董,你这个朋友的胆量可比你大多了。”
“既然秦总这么爽快,我夜帆也不能小气,这个合同我跟你签了。”
“你的心思我明白,你想打造有一个超一流的AI监控品牌,让全国现存的同行都成为你的下家。”
“以后你只管批发,只管数钱,最累最辛苦的推销推广工作,都让他们去做了。”
两人相视一笑,对这样的合作都非常满意。
对松果智能来说,秦东培成为全国总代,比他们自己一家一家去找人买要省事得多。
而且只要秦东培持续推广,市场规模就会不断扩大。既能实现秦东培的独占性和主导性的需求,又能尽可能放大松果智能的出货量。
一个更大的危机在于,正在进行AI芯片研发的公司不止松果智能一家,或许一两年后就会被其他公司赶上。
到那时候,市场会进入混战阶段。如果能牢牢锁住秦东培,松果智能就能在混战中占据更多话语权,甚至定价权。
对秦东培来说,新品牌、新竞争力、产业升级、引领和主导市场,诸多名头加于一身的他,足以打造又一个百亿级的商业帝国。
或许等到家用型芯片问世的时候,他又能借机大赚一笔。
眼看着夜帆又谈下一笔十个亿的大单,花狐狸对夜帆的钦佩更深了。
她醉眼迷蒙地说:“大少,华清丰说你是点金圣手的时候我还有一点点怀疑,但现在我信了。”
“只要是经过你的手的生意,就没有不成功的,你的推销能力真是太强悍了。
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