给你名单就好了,名单那里都可以找到,最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话,好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户,然后也依次类推的让这个新客户介绍下去,那样你就可以很轻松的找到你的客户网络。
我说的不是很到位,有很多方法我也不清楚,但是只要我们用心思考,总会拥有一个庞大的客户群体。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上,除了冲凉的时候,这三个东西是:笔,小笔记本,名片。别人都说业务员有8个眼睛的,也是很有道理的,生活中处处留心,就可以找到很多商机”
说到这里,会场里响起一阵热烈的掌声,麦苏和肖峰都拍了几下巴掌,迈克则使劲拍了几下,麦萍眉开眼笑。
有人又开始提问:“楚天,作为新业务员,你怎样去拜访客户?”
我说:“我一般准备拜访哪个客户的时候,都会在去客户公司之前,做好准备工作。准备工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好资料,笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、均须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到知己知彼。服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。”
“照你这么说,你拜访客户的成功率是百分之百喽?”台下有人不服气地提问。
我随口回答:“你丫是神啊你百分之百。”
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