厦门的经济比较发达,领先福建其它城市许多。通过李忠国的人脉圈,我了解到厦门冻品批发市场的老板们,基本都是从深圳进货。
这一点就难了,因为深圳冻品批发市场的产品,基本都是从香港马老板手里流过来。
原本我没有跟马老板抢市场的念头,但是李忠国这位董事长,与副总李金水都发表意见,讨伐马老板在香港的行为,一致决定要将他赶出去。
除此之外,香港老曾打来电话,菜头粿与冻虾仁...九款从我这带过去的产品都卖的不错,仅仅半个月就获得消费者的认可,占据香港城以及九龙所有市场,唯独新界那边进不去。
这一切都因为马老板从中作梗,老曾虽然不惧他,奈何新界是人家马老板的地盘,所以一时半会也难以把产品铺入新界市场。
得知这件事情后,我才下定决心来厦门,至于李金水负责去深圳,并且与队长达成共识,阻击深圳市场。
他们会用什么办法阻击马老板,这一点我并不清楚,同样没有去问。
因为这会儿我自己正烦恼着呢,我该用什么办法将产品铺入厦门市场?
最好的方法就是,用一种厦门没有的产品作为敲门砖,先入为主。等达成合作之后再慢慢介绍其它产品,只要价格相差无几,让对方看到利益,必然能够取而代之。
问题就在这,因为我答应过表叔,我公司自主生产出来的九款产品,由他做福建代理商。
也就是说,这种情况下,我不能将这九款产品中的任何一款卖进福建冻品市场。
“这个方法行不通,就只剩下另外一个办法了。”价格战,这是我最不愿意使用的方法。
因为这样一来不仅会扰乱整个市场秩序,同样在前期会让我蒙受经济损失。
虽然只要把市场占下来,后期必定能够把前期的损失赚回来,甚至创造更大的利润,可我真担心去年在广东发生的事情,再一次重演。
所以,不到万不得已的情况下,我不会用这种损人害己的手段。
第一个办法不能用,第二个方法我不愿意用,这就是我为难的原因。
“算了,明天去市场看看再说吧。”我找了个酒店住下,一进房门先给雨燕打电话报平安。
这次如果不是孩子的原因,我真想带上雨燕来厦门鼓浪屿玩一玩,让她好好放松放松。
得知我已经到厦门,雨燕叮嘱我注意安全,然后又让我多拍几张照片,聊到福乐哭声响起,她才不舍的挂断电话。
我握着手机,暗暗决定要快点结束厦门的事情,早点回去帮忙带福乐。
至于生意
钱永远赚不完,家人才是最重要。
如今我的产品已经进入香港市场,菜头粿也大受欢迎,虽然还没能走出国门,进入国外市场,但也快了。
有老曾在推动,菜头粿这款产品走出国门,
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