老曾这突如其来的热情,令我有些没能反应过来:“不好意思曾哥,我不会喝酒。”
“不会喝酒?”老曾目露一丝意味:“有时候别人请吃饭,并不一定非要喝酒,有可能这是一种认可的邀请。也有可能是想跟你谈事情,可你这直言不讳的拒绝,摆明是不想谈咯?”
老曾这话一出,我瞬间就明白他的意思了。
一时间,我心生激动,只觉得眼眶有些发热,内心深处的酸楚倾刻间荡然无存,取而代之是一股欢喜。
总算是守得云开见月明了!
我激动的想要大喊几声,然而我知道眼下还不是时候,因为老曾在身边,我不能让他觉得幼稚,从而失去这次来之不易的机会。
我紧握着双手,又松开,如此几次之后,心情平复许多的我,咧嘴一笑:“谈,我请曾哥你吃晚茶。”
“可以。”老曾目露一抹欣赏,他转身关门,带着我离开市场,坐上他的汽车来到茶楼。
香港人喜欢差点,尤其是早餐茶,多年来已经形成一种固定文化,慢慢影响到广东。
晚茶虽然不热闹,但也是人满为患。
好不容易找到个位置坐下,点了壶毛尖,以及其它几种茶点,我与老曾开始聊起来。
老曾说,我是他见过最赖皮的人,同样也是最耿直的推销员。
我把他这话当成是一种夸奖,笑着说:“老哥,我在你店里帮忙的时间,正好半个月。这段时间以来,你个人认为我这人值得相信吗?”
老曾点了根烟,吞云吐雾起来:“如果我不信任你,就不会有这顿晚茶。”
他微微一顿,又继续讲:“你很有耐心,懂得以退为进,却又不死缠烂打,迂回之术让你用的淋漓尽致。可我实在不明白...”
“明明如此有心机的你,为何却尽做一些吃力不讨好的事情?难道你就不怕这半个月的付出白费吗?”
面对他这些问题,我沉吟几秒:“首先,我不否认到你店里帮忙,是为了向你推销我的产品。不过这只是其一,另外最重要的一点是,我想跟你学习。”
老曾虽然喜欢骂人,但并不是说他身上没有优点。
这半个月以来,纵使老曾没有教过我什么,可我依然从他身上学到很多。
其中最让我受益匪浅的就是,再不给任何回扣与利益的情况下,他却能让顾客死心塌地到店里进货,这是为何?
一个星期前,我亲眼见到有间新开酒店的采购,经人介绍来到老曾店里,当时这位客人东挑西捡,对每一款产品都不满意,直言不讳地说老曾店里的产品比别人贵,得给他回扣才行。
这种情况如果是换成我来处理,最终就算能不得罪人,但也绝对留不住这位客户。
然而老曾在百忙之中放下一切,当场沏茶与这位采购聊天,扯家常,谈孩子。
最后谈着谈着,这位采购成
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